Product Listing的好坏,对于店铺的流量转化以及GMV的提升至关重要,尤其在opensky有其站内站外促销引流方案 Boost program的条件下,如果我们的listing不具备吸引力,将会导致转化率过低,浪费掉这些流量。而 Best listing 在标题、图片、详情描述、价格这些方面都是精心设计的,有些甚至会采用视频的方式呈现细节,具体要怎么做,请大家仔细阅读以下指南。

1. 标题

图一:

(1)从图片中可以看出, 产品标题只有前 5-6 个单词能够体现在产品列表中,所以我们在编辑产品标题时尽量在前5-6个单词中,将产品的属性及特点体现出来。

图二:

(2)图二是opensky平台卖得比较好的一款产品,从标题上我们能够看出,好的产品标题一般都清晰明了,带有具备用户搜索习惯的关键词,此处为:Casual

(3)Good listing 六要素:款式、属性、颜色、图片、尺寸、价格

2. 图片与尺寸描述

(1) 产品要尽量有不同展示方式的图片,以服装为例,图二的产品上传的图片既包含了所有的颜色,也有模特上身的效果与摆拍的效果,让买家从不同维度参考产品的情况。

(2) 要尽量详细的阐明产品的尺寸与大小,像图三展示的那样,将尺寸大小很具体的描述出来。 错误示范:图四是我们客户上传的产品详情,首先标题缺乏关键词,其次有关尺寸的描述只有一个“size 6”,没有其他任何信息,并且也没有放产品的摆拍图。

3. 详情描述

(1)详情描述不要文字堆砌在一起,要有段落,有重点,并且在适当时可以用些小技巧,比如图五的描述中,就将同款的耳环链接放到了详情描述中,从而他们的耳环卖的非常好。
(2)在标题与详情描述中可恰当地使用一些关键词,例如,产品是 jewelry,就可以放上关键属性(18k Gold 、14k Gold),品牌(Swarovski),这样的产品会相对卖得比较好。

4. 定价

产品价格尽量不要定为 *.02, **.2, **.13 等这种形式,能够做到*.99 或*.*9 是最好的。当然具体要根据成本情况来定。
opensky 的平均客单价目前是$20-$50, 客户以 women aged 35-60 为主,这意味着这个价位的产品在 opensky 会卖得比较好。

5. 选品

选择哪些品类的产品对店铺 GMV 的提升是至关重要的,我们可以从opensky平台的现有频道中去寻找那些暂时竞争不多的产品进行尝试